Petak 29. 3. 2024.
Beograd
160
  • Novi Sad
    170
  • Niš
    140
  • Kikinda
    160
  • Kraljevo
    150
  • Kruševac
    150
  • Leskovac
    150
  • Loznica
    140
  • Negotin
    190
  • Ruma
    170
  • Sjenica
    120
  • Vranje
    130
  • Vršac
    140
  • Zlatibor
    140
  • Zrenjanin
    170
0
Četvrtak 15.09.2016.
12:03
Vestionline A

Trik star 350 godina kako da neko promeni mišljenje

Filozof iz 17. veka Blez Paskal poznat je po teoriji koja se naziva "Paskalova opklada", a koja jednostavnim nizom tvrdnji dokazuje da Bog postoji. Osim filozofske misli, Paskal je zapisivao i druga svoja zapažanja, pa je tako ostavio savet star 350 godina koji sada psiholozi primenjuju. Kako nekome promeniti mišljenje?

pixabay.com
Potrebno naći okidač

Ovo je Paskal zapisao vekovima pre nego što je psihologija postala nauka, i mnogo pre nego što je razvijena grana koja se bavi "teorijom ubeđivanja".

Paskal je zapisao sledeće:

- Ako želimo da pokažemo nekome da greši, najpre moramo da se postavimo na njegovu tačku gledišta. Odatle možemo videti šta je tačno u onome što tvrdi, ali i ukazati mu gde greši. Tako, on će biti zadovoljan zato što ne oseća da je pogrešio, nego da samo nije sagledao sve strane problema. Niko neće biti uvređen ako ne može da sagleda sve dimenzije, ali niko ne voli da nije u pravu - napisao je Paskal.

On je dodao još da je ljude mnogo lakše ubediti sa razlozima do kojih oni sami dođu, nego da im namećete sopstveno mišljenje.

Da se malo pojednostavi, Paskal je hteo da kaže da je lakše da nekome promenite mišljenje o nekoj temi tako što ćete priznati da je on delimično u pravu, i potom mu dopustiti da sam shvati gde je pogrešio i to promeni.

Teorija ubeđivanja

Artur Markman, profesor psihologije sa Univerziteta Ostin u Teksasu kaže da je ta 350 godina stara ideja u sedištu "teorije ubeđivanja".

- U ljudskoj prirodi je da ako nekome kažete da nije u pravu, on će još jače da se drži svog stava. Sa druge strane, ali ga najpre pohvalite za način razmišljanja, a potom usputno pomenete par stvari koje je propustio, to će pre dovesti do umekšavanja ili promene stava suprotne strane - kaže Markman.

Dodaje da je Paskal izneo sjajnu ideju koja se svodi na to da ne treba da se suprotstavite nekom sa idejom da vi znate "apsolutnu istinu", zato što će tako ljudi pre da stanu u odbranu svog mišljenja.

POVEZANE VESTI

VIDEO VESTI
ŠTAMPANO IZDANJE
DOBITNIK
Sigma Pešić (59)
GUBITNIK
Sonja Biserko (71)
DNEVNI HOROSKOP
bik21. 4. - 21. 5.
Budite promišljeni pred osobom koja vas je zaintrigirala svojom pojavom ili pričom o poslovno finansijskoj saradnji. Konsultujete svoje saradnike, pre nego što donesete neku zvaničnu odluku. Više glava potencijalno može da smisli bolje rešenje. U susretu sa voljenom osobom, trebate uživati u ljubavi.
DNEVNI HOROSKOP
blizanci22. 5. - 21. 6.
Delujete optimistično i očekujete pozitivne odgovore. Međutim, trenutna situacija na poslovnoj sceni ne zavisi prvenstveno od vaše volje ili uticaja. Pravilno procenite redosled poteza i nemojte dozvoliti da vas neko preduhiti. Važno je da pažljivije birate reči koje izgovarate pred svojim partnerom koji je nervozan.
DNEVNI HOROSKOP
vodolija21. 1. - 19. 2.
Nedostaje vam osnovno interesovanje da se posvetite nekim poslovnim temema koje zahtevaju dodatni napor. Nemojte precenjivati svoje profesionalne mogućnosti. Trenutni položaj Meseca u vama podstiče emotivnu nesigurnost, stoga izbegavajte rasparavu ili sumnjivo društvo. Budite iskreni prema svima.
  • 2024 © - vesti online